Basit düşünce, eylem, uygulama vb faktörlerin değerlendirerek, nasıl fırsatlara dönüşebileceğini, ürün ve hizmet(ler)den memnun kalan müşteriyi ağızdan ağza yayılma sayesinde nasıl birer yürüyen, nefes alan reklama dönüştürülebileceği, ürünün/hizmetin potansiyel alıcılarının nasıl bulunacağını, satışla ilgili sonuca götüren eylem, aksiyon uygulama ve başarılı olmuş işletmelerdeki uygulamaları ele alan Mark Joyner'in kitabından alıntılar ile naçizane bahsetmek istiyorum.
|
||
|
Maksimum kara ulaşmanın yolu değişik Formüller kullanmakla, uygulamakla sağlanabilecektir. *** Karşı Koyulmaz Teklif oluşturmak,sunmak. Karşı koyulmaz teklif doğru kullanıldığında,İşletmeye; En önemli pazarlama mesajlarında, müşteriye bilinçleri dışında, programlamak, kişiden kişiye, ağızdan ağza yayma çabalarına, etkinlik kazandırması, Bana ne satmaya çalışıyorsun? Ne kadar? Sana neden inanayım ki? Benim ne işime yarayacak? sorularını anında cevaplayarak kısa sürede satış yapılması,konularında etkinlik ve sürekli gelir sağlayabilecek kazanımlar sağlayacaktır. Doğru Kitleye Sunum. Ürün veya hizmetin ne kadar müthiş olduğunun hiç önemi yoktur. Eğer yanlış pazara yönelirseniz, satış hedeflerinizin kırıntısına bile erişemezsiniz. Eğer hesap makineleri satıyorsanız, plaja gitmezsiniz. Matematikçilerin bir araya gelecekleri toplantıyı kollarsınız vb gibi… İkinci Bardağı Satmanın Yöntemi: Doğru Kitleye İkinci Bardağı (ürünü/hizmeti) da/de Satın. Doğru kitleyi buldunuz. Saç Fırçası satıyorsunuz. “Anneniz, kızınız ve bir dostunuz için 50% indirimli birer fırça almaya ne dersin?” Sonuç: 3 adet saç fırçası satışı. İkinci ve Üçüncü saç fırçası için pazarlama/promosyon harcaması yapılmadan, ilave gelir ve yüksek oranda kar sağlanması… Üç adımda müşteri (susamış kitleyi) bulmak: - Bir pazarın gereksinimi/arzusunu tanımlayın. - Yapmayı sevdiğiniz ve gerçekten iyi yaptığınız bir şeyle bu gereksinimi/arzuyu nasıl karşılayacağınızı bulun. - Bu pazara nasıl ve hangi mesajla erişebileceğinize karar verin. *** “Eğer onlara ben söylersem kuşku duyarlar… Ama eğer onların bana söylemesini sağlarsam, sonuna kadar savaşırlar ve bunu da kendiliklerinden gerçek kabul ederler.” İnsanlar sahip olamayacakları şeyleri isterler… Dik başlı olun… Sert olun… Açık sözlü olun… Kendiniz olun… İnsanların Sizi tanımasına izin verin… Ama… ASLA BUNALTICI OLMAYIN! |
||
|
|
||
|
||